Jasa Mediasi Dalam Proses Pendirian Perusahaan

moneygolddiamond - Ini artikel saya buat dulu sekali saat saya sedang terjun dalam beberapa mediasi pendirian perusahaan. Waktu telah berlalu, dan saya rasa ada baiknya juga berbagi cerita tentang prosesnya ke sahabat-sahabat semua. Jasa perantara dalam dunia mediasi ( broker pendanaan atau broker investasi ) sering menjadi masalah dalam setiap pendirian proyek atau investasi, karena banyaknya orang2 yang ingin campur tangan mendapatkan segepok uang dalam pelaksanaan pendanaan proyek / investasi tersebut. Saya menulis ini sekadar melepaskan uneg - uneg yang terpendam dari pengalaman saya melaksanakan  mediasi proyek dulu.

Model-model jasa mediasi yang terjadi antara lain seperti berikut ini :

a) Sang mediator memberi jaminan personal (personal guarantee) atau katebelece.
Model ini diukur dari sejauh apa hubungannya dengan funding yang dia bisa andalkan ? sebab dalam hal ini sang funder pasti mempertimbangkan  hubungan istimewanya dengan sang mediator, dan kepercayaan sang funder kepada sang mediator itu yang dijadikan jaminannya. Sehingga nama baik sang mediator di depan sang funder yang menjadi taruhannya.

b) Sang mediator memberi jaminan pasti tembus.
Model ini biasanya sang mediator adalah tangan kanan sang funder atau dekat secara bisnis dengan sang funder, dan biasanya juga sang mediator 'meminta provisi' dibayar dimuka oleh debitur sebagai uang kepercayaan kepada sang mediator. Jika kejadiannya seperti ini, seharusnya juga ada pinalti jika nggak tembus, minimal uang provisi yang harus dia kembalikan. Dan jangka waktu pencairan pinjaman sangat diperhatikan dalam rangka mengamankan uang provisi jika proposal nggak tembus.

c) Sang mediator memberi jaminan mendukung penuh proposal bisnis yang akan diajukan.
Disini sang mediator harus memiliki kapabilitas dan atau keahlian yang memang dapat mendukung cairnya suatu pinjaman. Misalnya jabatan sang mediator (di kantor yang menerbitkan proposal bisnis tersebut), atau posisi ( jaminan pemerintah terkait birokrasi), atau kekayaannya (dalam berbagai bentuknya yang bisa dijadikan collateral). Tetapi kalau keahlian dalam bidang bisnis yang ada dalam proposal yang diajukan ini, sudah seharusnya dimiliki sang debitur dan tidak bisa dijadikan model jaminan bentuk mediasi ini.

d) Jaminan mempertemukan antara sang debitur dengan sang funder.
Jika hanya berjanji mempertemukan dan bukan memberi service seperti dijelaskan sebelum ini, maka berarti sang mediator tidak menjaminkan apapun dan tidak melakukan kerja apapun kecuali komunikasi (langsung atau tidak langsung) dan membuat pertemuan funder dengan debitor. Bahkan yang melakukan penilaian bisnis terhadap proposal yang diajukan adalah sang funder, dan mediator hanya menyodorkan proposal mana yang lengkap atau tidak untuk diajukan ke funder. Ini jenis pekerjaan yang tidak ada resiko dan paling ringan tanggung jawab dan taruhannya dibandingkan point a sampai c diatas. Maka wajar jika fee yang dia dapat dari sebuah proposal yang gol adalah lebih kecil dibandingkan point a s/d c diatas, tetapi bisa saja fee tersebut mengalir dari berbagai proyek yang dia gol kan, karena rejeki kan rahasia Tuhan .....

Sekarang coba lihat dari sudut pandang funder, apa yang layak dijadikan jaminan dari diri sang mediator ini sehingga dia harus percaya dan mencairkan pinjaman ini ?? apa karena sang mediator ini orang berkuasa ? apa karena kaya ? apa karena hubungan istimewa ? apa karena pengetahuannya tentang situasi kondisi budaya lokal ?atau cuma sekadar penghubung saja ?

Lalu coba lihat dari sudut pandang debitur, layak nggak jasa yang diberikan mediator ini dengan imbalan (misalnya) 5% dari pinjaman yang cair ?? bantuan apa saja yang diberikan sang mediator sehingga sang debitur harus memberi fee atau persentase dalam jumlah besar ? Sebab sejauh yang saya tahu, jasa sejenis jika di luar negeri pembagiannya tidak lebih dari 2 % saja !

Jadilah bagian dari keberhasilan suatu usaha. Semoga dapat bermanfaat untuk kita semua, sekian dan terimakasih.

Written / Post by : MasBuddy
Labels/Categories : Dunia Pendanaan dan Investasi , Appraisal Dan Penilaian Bisnis, Penilaian Usaha Bisnis Valuation,